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                  房地產銷售職業頭像

                  有誰是從事房地產銷售工作的?
                  二手房這邊有個房地產經紀人資格證書,還有個協理的.不過說實話真沒看到哪個銷售天天帶著那個證的``` 我們國家對這個的重視程度還是不夠```所以

                  房地產銷售職業頭像

                  有誰是從事房地產銷售工作的?

                  二手房這邊有個房地產經紀人資格證書,還有個協理的.不過說實話真沒看到哪個銷售天天帶著那個證的``` 我們國家對這個的重視程度還是不夠```所以目前來看可有可無的東西. 房地產銷售一般會要求人抗壓性強一些,臉皮厚一些,愿意與人溝通.樂觀開朗這些都是比較虛的說法,實在的就是得能做出來業績! 二手房最重要的是誠信,新房最重要的是品質.看你想干哪塊市場吧.不過三級市場入門門檻挺低的,這個行業魚龍混雜,所以會經常聽到有人說中介怎么怎么的不誠信什么的. 還有,在社會上有些打著崗前培訓和公司合伙騙人的一定不要去,培訓交錢是違反勞動合同法的!

                  現在從事房產銷售工作有前途嗎??

                  三步驟審視職業發展現狀銷售是一項十分鍛煉人能力的職業,對于一個人的綜合能力要求較高,很多成功人士都是從銷售起家的。

                  優秀的銷售人才在任何行業都是搶手的。

                  而每個行業都會有一定的發展周期,即復蘇、發展、繁榮、調整、衰退、再復蘇。

                  向陽生涯資深職業規劃師閆嶺指出,房產銷售人員現在要做的,不單是等待房地產行業的下一個春天,像Fred這樣對職業定位及方向存在困惑的房產銷售人員來說,要想盡快走出職業低谷,可按以下三個步驟審視自己的職業發展狀況,積極尋求走出低谷的辦法:1) 分析行業特性,確定職業適合度首先,房產銷售人員應該認真問問自己:我是否充分了解房產行業的特性,是否能夠適應此份工作?房產銷售的工作很辛苦,每天不斷地約客戶看房,洽談、搓合成交。

                  這是體力與腦力的雙重勞動、雙重付出。

                  而在收入上,有調查數據顯示,入行在半年到一年半的房產銷售人員,雖然有時能賺到7000-8000元/月,但那僅在銷售旺季時期,從業人員年平均一般為3000元/月。

                  在北京、上海、廣州、深圳等城市,這樣的工資水平其實也只夠應付基本生活需要。

                  從業人員普遍生存壓力較大。

                  此外,房產行業通常存在地域性、項目性、市場波動大三個特點。

                  市場環境、工作地點、項目的不確定性,是否房產銷售人員的職業穩定性經常受到挑戰。

                  而除了少數知名企業之外,不少房地產公司和房產中介公司無法為從業人員提供一個發展的職業發展平臺。

                  因此,能否接受、適應這個行業的特性,是從業者首先要解決的關鍵問題。

                  2) 適合的:工作中注重提升含金量在房產行業從業時間長,經驗較為豐富,且想要繼續留在此行業長期發展的人,可以積極考慮進入大中型房地產公司,通過工作來歷煉自己,有意識地培養自己,“房產大亨”的遠大目標也并非不現實。

                  雖然樓市走向不明確,但如果你已經認準了該行業,只要做個有心人,提早規劃,也能從中找到發展空間。

                  首先,尋找機會進入有實力的大型房產公司。

                  建議在學好房地產管理知識之外,還可學習一些有關建材、家裝、策劃、投資理財等方面的知識。

                  這些相關知識會讓你的客戶對你產生好感。

                  其次,可以考慮到外地發展。

                  政策調控的重點是北京、上海、廣州、深圳等地,有可能輻射長三角珠三角一帶,不妨考慮暫時去受政策影響較小的地方發展。

                  再次,考慮在行業內轉型。

                  并不是所有的人都能夠進大公司,也不是很多人愿意到外地發展。

                  考慮到房地產行業崗位覆蓋的專業面廣的特點,可以立足當前的行業,往“營銷策劃”、“市場分析師”、“市場調研”、“市場營銷管理”等崗位發展。

                  3) 不適合的:積累能力和資金,重新定位謀轉型通過對房產銷售人員的群體分析,向陽生涯發現這個群體的年齡相對集中,普遍年輕化。

                  這一年齡階段的人多數還處于職業迷茫期,前方道路不明確,人生定位模糊。

                  他們加入到房產行業的過程多為隨波逐流,在職業定位上也有著諸多的困惑。

                  閆嶺指出,那些堅持做了一年兩年的房產銷售人員,如果已經發現自己并不適合在房產行業長久發展,或者與個人的職業興趣相悖,那么就要更加關注自己的能力、經歷、觀念、心態等內生涯的發展,盡早為自己做好換行轉型的各項準備。

                  一旦遇到合適的機會,可當機立斷實現轉型。

                  作為權威的職業生涯管理咨詢機構,向陽生涯呼吁,職場中規避風險是第一位的大事。

                  房產銷售人員如果認定要在這個行業發展,那么要不斷提升自己的核心競爭力;若是準備跳槽轉型,則要盡快明確職業定位和規劃,將轉型計劃快速落到實處。

                  總之,對處在十字路口的房產銷售人員來說,未雨綢繆、做好應對變化的準備才是萬全之策。

                  如果做房地產銷售該怎樣規劃職業前景呢?

                  展開全部 晉升銷售主管和經理是每個置業顧問職業初期的首選目標,職業更進一步發展則是銷售總監、職業經理人。

                  轉崗,業內轉崗主要有三方向策劃方向發展。

                  有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展,由基礎入門逐漸往高端發展,分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、項目操盤手等。

                  商業地產方向發展。

                  商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱,同時,商業地產也是房地產發展的方向之一,進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。

                  發展階梯是招商管理師、資產管理師、商業營運師、房地產經紀人、房地產評估師等。

                  轉行,轉行分為業內轉行和業外轉行房地產相關行業,如裝飾、設計、建筑、園林、建材等等,視個人潛力和愛好、機遇而定。

                  其他行業。

                  房地產銷售的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高,資源豐富等特點,為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎。

                  自立門戶,房地產業不缺人,缺乏的是高端人才在房地產業的高速發展和高額利潤誘惑下,各行各業都拼命的往里鉆,各行精英匯聚。

                  可以說,房地產市場不缺人,但缺乏的人才,尤其是高端人才。

                  所謂“高端人才”,并非指公司高層,而是同一崗位上的高學歷、高素質的復合型實用人才。

                  造成人才整體匱乏的原因主要有以下三點。

                  一是,“苗子不好”。

                  由于房地產業發展初期對從業人員,尤其是銷售行業的限制不高、入行門檻低,人員底子薄,向高端的發展難。

                  而目前市場主要的項目操盤手和執行人絕大部分都是銷售出身。

                  二是,“土壤不好”。

                  房地產業中前期的發展,由于市場的不規范,在高額回報的趨勢下,大量項目公司林立,很多公司都是“撈一把”的心態,人才發展的大環境不健康。

                  三是,對人才的重視不夠。

                  房地產在被哄搶的時代,房子不愁賣,導致行業忽視了人才的發展和儲備,沒有形成合理的人才發展機制。

                  房地產進入理性時期,人才作用突顯,矛盾也接踵而來。

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                  房產銷售主管職業素養是什么

                  應聘房地產銷售時一般會問你對策劃和房地產的理解,以前做過的案例和工作經歷等等。

                  往往還要問你對某個樓盤如何理解,這個樓盤往往就是這家公司的樓盤,所以事先熟悉一下這家公司和項目的情況是絕對必要的。

                  很多公司除了常規的面試,還要進行專業面試,包括萬科都是。

                  以前有人總結過一般公司房地產策劃專業面試的幾個方面的問題:關于房地產的,像什么房地產的定義、七通一平、五證一書、容積率等等;房地產全程營銷策劃的定義,分幾個階段,每個階段的具體工作等等;分析戶型的好壞優劣,指出優點,發現不足,一般有三套戶型。

                  像這樣的面試一般要考查你的思維能力、創意能力、寫作能力、溝通能力等。

                  小公司一般需要有經驗、馬上能上手的,因此很在乎你以前做過的案例。

                  大公司有的喜歡招聘大學生,認為是一張白紙可以塑造,但是對綜合素質要求比較高。

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                  萬科房地產銷售工作怎么樣

                  很好,快速學習,快速成長;萬科作為全球第一的開發商,有著完善的營銷體系,在萬科做銷售能接觸更多的房地產營銷知識;萬科的產品線很豐富,普通住宅項目開發得更多一些;因萬科營銷體系完整,在萬科做銷售能接觸更多的客戶(售樓處到訪量高),能接觸更多策劃執行方面的配合工作;在萬科做幾年銷售出來后,基本誰家都愿意要,公司自身的平臺也還是不錯的;在萬科做銷售有兩點需要注意:1-現在萬科一般不組建自己的銷售團隊,銷售工作一般與代理公司合作,做萬科項目銷售更多的是加入代理公司;2-“珍愛生命,遠離萬科”,在萬科真的很累,得有心理準備,但也賺錢。

                  做房地產銷售工作要怎么起步?

                  我覺得如果你是一個房產銷售新人,首先你要專業知識性強,多讀多看多了解多問。

                  我剛做的時候只要有不懂的就問人,別怕丑任何人都是這樣過來的,專業知識都是靠自己慢慢累積。

                  和客戶們說話時盡量避免:嗯~~啊~~一些語氣詞,要用肯定的語氣回答對方。

                  我剛開始做的時候有個同事和我說的,后來我發現這點很重要哦,它讓對方覺得你很可靠很信任你!知識是一方面,做我們這行還有重要的一方面就是不怕累,多動腦,反應快,觀察能力強!要不厭其煩帶客戶到處看房,在一路上還要耐心的講解。

                  還要對客戶作出判斷,第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法,只有了解對方想什么才知道問題出在哪(這樣才便于你對癥下藥,嘿嘿)有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的,比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題,你一定得有心理準備不怕磨人,要有“拿下”的信心,但絕不能急于求成?。ㄆ鋵嵾@兩點是很矛盾的,關鍵看你如何拿捏)采盤也是我們這行很重要的一個環節,有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品,俗話說:知己知彼方能百戰百勝。

                  有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的,所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。

                  客戶跟進是一個很重要的環節,一定要用心去做好它。

                  第一次接待后應有了筆記,要對此客戶有一定的了解,打電話時選對時間,想好說辭再打。

                  我做過客戶,有的置業顧問給我打電話跟得很緊,但時間總不對,打過來也不知道說些什么完全沒有技巧,令我對此置業顧問相當反感,即便是想買也不會選他。

                  所以跟進時一定要多揣摩,說話多技巧。

                  (建議你有空可以去自己做客戶試試,就會有不少心得)還有信心,也是很關鍵的!要心態好,其實做房產銷售很多時候運氣是個因素,但我相信努力也是絕不可少的。

                  沒信心就不會下功夫努力,要時刻為自己打氣,在業績不佳的時候多想想,多看看別人是怎么做的然后與自己對比。

                  對每一位客戶都要敬業,不要盲目的判斷客戶挑選客戶,盡可能的抓住每個機會。

                  我看過一本銷售書上說的,失敗不要緊,但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產品。

                  那么下次才能更好的把握對方!要多學習哦!其實如何做好置業顧問,關鍵在于你喜不喜歡這個職業。

                  不喜歡就不說了,喜歡的話才會用心去慢慢摸索,多觀察多下功夫,時間長了就一定能做的好:)

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