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                米易房地產銷售面積

                2017年房產銷售面積和銷售額均刷新紀錄了嗎?
                展開全部 據報道,1月18日,國家統計局公布的2017年全國房地產開發投資和銷售情況。2017年房地產開發投資增速有所回落,不過銷售面積

                米易房地產銷售面積

                2017年房產銷售面積和銷售額均刷新紀錄了嗎?

                展開全部 據報道,1月18日,國家統計局公布的2017年全國房地產開發投資和銷售情況。

                2017年房地產開發投資增速有所回落,不過銷售面積和銷售額均刷新紀錄。

                報道稱,數據顯示,房地產開發投資情況看,2017年,全國房地產開發投資109799億元,比上年名義增長7.0%,增速比1-11月份回落0.5個百分點。

                其中,住宅投資75148億元,增長9.4%,增速回落0.3個百分點。

                從銷售情況看,12月單月銷售額刷新了新月度的歷史紀錄。

                12月房地產商品房銷售面積2.2億平方米,銷售額1.8萬億元,12月銷售額刷新月度紀錄主要是因為二三線城市的助推,從全年整體情況看,2017年中國房地產市場銷售面積和銷售額刷新歷史紀錄。

                其中,房地產商品房銷售面積第一次突破16億平米,銷售額第一次突破13萬億。

                分析人士表示,2017年開發投資表現總體不錯,2017年全年投資規模同比增幅為7%,不高也不低,恰是房地產市場供給側結構性改革下的理想數據,這個指標既為2018年補庫存創造了較好的機會,同時也反映了房企在樓市調控下依然看好房地產市場。

                希望房地產市場的調控可以取得更顯著的效果!...

                什么是房產預售面積 房產竣工面積是什么意思

                展開全部 預測面積是:商品房在銷售中,根據國家規定,由房地產主管機構認定具有測繪資質的房屋測量機構,主要依據施工圖紙、實地考察和國家測量規范對尚未施工或竣工的房屋面積進行一個預先測量計算的行為,它是開發商進行合法銷售的面積依據;預售面積是:已竣工的可供銷售的商品房屋建筑面積中,尚未銷售的商品房屋建筑面積,但已簽訂預售合同的正在建設的商品房屋面積。

                包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積,但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統建代建、公共配套建筑、房地產自用及轉房等不可銷售或出租的房屋面積。

                報告期預售又在報告期轉正式或協議銷售的商品房屋的面積應列入實際銷售面積、同時統計為銷售收入;竣工面積:房屋竣工面積是,達到入住和使用條件,經驗收鑒定合格 (或達到竣工驗收標準),可正式移交使用的房屋建筑面積總和。

                實測面積:是指商品房竣工驗收后,經相關主管部門審核合格,開發商依據國家規定,委托具有測繪資質的房屋測量機構,參考圖紙、預測數據及國家測繪規范的規定對樓宇進行實地勘測、繪圖、計算后得出的面積,它是開發商和業主的法律依據,是業主辦理產權證、結算物業費及相關費用的最終依據。

                ...

                四川省攀枝花米易縣灣丘家屬基地97年建修的房子成立20年了,至今沒...

                展開全部 事實上, 房地產銷售是一件很微妙的事。

                說它小, 它和攤點上賣蔥、賣姜等生活瑣事沒有什么本質的區別; 說它大, 成效金額動則十幾萬、 幾十萬元、 幾百萬元計, 每一個銷售人員都可以被看作是談判桌前的大老板。

                一個普遍認可的行業說法是, 房地產經營要成功, 50% 在于地塊選擇, 30% 在于規劃設計, 20% 才歸功于銷售執行, 但最為關鍵是, 前面的 80% 是得由后面的 20% 來加以實現的, 由此可見,銷售人員在這個營銷鏈上有著多么的重要作用!那么, 如何才能成為一個合格的甚至堪稱優秀的銷售人員呢? 從數年的一線工作經驗與切身體會來看, 要成為一個優秀的銷售人員,一個是基本面上的要求, 一個是技巧面上的要求。

                二者相輔相成, 成功的曙光才會為期不遠。

                一、 基本面上的要求對于基本面上的要求, 可以用一句話來表示: 推銷產品的同時應該推銷自己。

                所謂的推銷自己就是要在短短的 30 分鐘之內促使自己成為我們客戶的朋友, 推銷產品就是指自己在對產品充分認知的基礎上, 在判斷客戶與產品供需相吻合的基礎上, 讓已成為朋友的客戶同樣非常理性的認可我們的產品。

                在剛剛進入房地產銷售這個行業的初期, 我記得在接待進入銷售現場的客戶的過程當中, 總是迫不及待地將我們的房子的各項優點一一傳達給客戶, 可是忘了更為重要的事情, 那就是與客戶建立朋友關系。

                因為, 只有在你取得客戶的信任和了解客戶住房需求的基礎上, 你才能夠準確地向客戶推薦他們真正需要的產品。

                隨著銷售經驗的積累, 現在我已經明白在促成所有定單的過程中, 將客戶看作朋友和看作一般人的區別了。

                因為我們都有這樣的經驗: 與朋友交談和與一般人交談是具有不同的心理感受, 彼此之間也具有不同的信任度。

                人們對于朋友的信任一般都是很高的, 只有這樣, 你才能夠在推銷產品的過程中增大你的勝算。

                同樣, 房地產產品(房屋) 作為人們生活中一筆高總價的大宗買賣, 房地產銷售所涉及的方方面面的問題錯綜復雜, 所經歷的過程也艱難曲折, 而我們作為陪伴客戶經歷這一過程的銷售人員是否為客戶所認可, 則是一個不容忽視的環節。

                總結以上的感受, 因此作為一名合格的銷售人員應該是: 1 、 使自己為客戶所認可, 銷售人員的外表形象自然是第一關我們從事銷售, 實際上就走上了一項專門和人打交道的工作之路。

                初次和客戶見面, 至少應該讓客戶有和我們說話的欲望, 讓他覺得我們有親和力。

                客戶愿意和我們說話自然主要是因為產品, 但在對產品的認可之前, 我們則是樓盤形象的集中體現, 我們銷售人員的外表是最重要的。

                所以說, 我們要注意自己的儀表, 做到儀容整潔、干凈, 給人以清爽干練的感覺。

                其實, 每天適度地打扮自己, 不但可以讓客戶盡快認可自己, 而且于自己的精神狀態也是一個提升, 清爽的一天在銷售的整個過程中肯定會信心百倍。

                2 、 要讓自己為客戶所認可, 另一方面是注重個人的修養個人的修養涵蓋面很廣, 可以是談吐舉止, 可以是興趣愛好,但我認為最起碼的應該具有善待每一位來客的心。

                因為, 每一位踏進售樓處的人各有各的情況, 對那些購買可能性非常大的顧客, 則應在詳盡的介紹下盡最大可能促使其成交; 對那些潛在希望很小的客戶, 則提供參考意見, 幫助他挑選其他的樓盤, 這也并非總是一種利人不利已的行為; 而對那些專程市調的同行, 設身處地接待他們,熱情細致的介紹交流, 好的口碑也絕對是我們成功的基石。

                3 、 要自己為客戶所認可, 還必須鍛煉個人的主動交際能力房地產銷售是屬于服務業范疇, 而服務的要旨便是主動, 不斷的主動服務是我們與客戶之間最穩固的橋梁。

                我認為, 主動與客戶交談, 主動為客戶答疑解惑是每一個銷售人員的必需。

                隨著經驗的積累,我們應該可以適應各種不同類型的人, 也應該可以很隨意地進入任何一個話題: 三、 四十歲的女人喜歡聊聊家常, 例如, 我們可以在與其交流的過程當中可以聊聊菜市場上的大閘蟹多少錢一斤, 哪家超市的東西最便宜等; 年輕人喜歡看足球、 籃球什么的, 如果我們可以將足球明星如數家珍, 評述近期球賽的裁判對哪一個點球不合理等事情娓娓道來的話, 相信客戶對我們的知識與閱歷大為贊賞, 從而使他們更樂意和我們進一步的交流。

                只有這樣, 我們才可能將自己和客戶拉近距離, 才可能將枯燥專業的房屋買賣談判變得更加親和隨意。

                但是, 讓客戶認可自己是推銷產品的第一步, 我們不應該忘記我們是在賣房子, 讓客戶了解我們的產品則是房地產銷售的第二步。

                當我們同客戶建立了朋友般的信任關系之后, 介紹產品便有了一個很好的基礎, 但介紹產品并不是泛泛而談, 它是建立在對產品的切實的了解基礎之上的。

                對了解產品的理解有兩個層次, 第一個層次相對狹隘一點, 那是指作為一個銷售人員應該對自己所賣樓盤的基本情況了如指掌。

                這是絕大多數房地產營銷公司對其銷售人員最普遍、 最基本的要求。

                它包括熟知樓盤的各種格局、 房型、 面積、 房屋朝向、 得房率、 建筑質量和施工進度, 甚至電表有多少安培、 電梯容量有多少、 速度如何……若是進一步要求的話, 我們銷...

                房產銷售需要怎么做

                展開全部 如何成為一位出色的房地產銷售人員我在做售樓小姐時,有很多的客戶朋友,并建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡,我每到一個新樓盤,都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。

                很多同行都在問我,你有什么絕招,讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售并沒有什么“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。

                人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。

                對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。

                只要多加留意、多加練習,每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,有自己的“絕招”。

                所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

                [用心學習]從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足于這個社會。

                所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

                [學習積極的心態]進入房地產行業之前,我在棉紡廠做了6年的擋車女工,后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。

                記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘,當時廣西萬通地產剛剛組建,招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,要求本科畢業以上,26歲以下。

                當時我已28歲了,也只有??飘厴I的文憑,這兩項要求我都不符合。

                但我非常自信,我認為我行,不管什么條件,先應聘再說。

                進入萬通公司以后,當時面試我的房地產公司老總說,當時招聘,有很多人的基礎條件比我好,正因為我表現得很自信,也很自然,所以,決定錄取我一個人,很多人都覺得我很幸運。

                其實我個人認為,機會是靠你自己去爭取的,它對于每個人來說都是公平的,關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

                在工作的過程當中,我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣,很有挑戰性。

                我給自己設定了一個目標,用5年時間打基礎,5年以后,我不會再做銷售人員。

                有了目標以后,我就通過再考成人高考,讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

                我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內,這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方,在那個地方建住宅小區,很多業內人士都不看好。

                為了能更準確的給項目定位,我們前期做了大量的市場調查,包括競爭對手調查和客戶調查。

                當時,我們老總叫我去做競爭對手調查的時候,并沒有告訴我怎么做,不象今天,叫銷售人員去采盤,有固定的調查表格,知道要了解什么內容,采盤前還給他們培訓講解。

                老總只是告訴我,你去看看我們項目附近有什么樓盤,10天后把調查報告給我。

                當時房地產公司只有我一個兵,沒人教我,兩天過去了,我還不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,讓他教我。

                他跟我說,他也不懂,并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。

                我想誰都幫不了我,哭了也沒用,第三天,我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。

                通過一天的觀察,我看到了售樓小姐是如何賣樓的,還看到了是什么樣的人來買樓,還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料,很有收獲。

                通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,讓我受益匪淺。

                其實,采盤并不是去每個樓盤拿一些售樓資料那么簡單,更多的是要用心去觀察,這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢,對競爭對手有一個深入的了解。

                在做客戶調查的過程中,我一戶一戶地去拜訪,積極地與客戶溝通,對于有意向購房的客戶,就用本子記錄下來,并每個月保持與客戶聯系一次。

                客戶調查雖然辛苦,但讓我積累了不少潛在客戶。

                我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。

                并只用了三年的時間就達成了我的目標,當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。

                所以,一個積極的心態,是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標,正確看待和評價你所擁有的能力。

                你認為自己是一個什么樣的人很重要。

                比如像我,我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。

                這就是自我的形象。

                一個有著積極態度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。

                “今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

                [培養你的親和力]所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。

                銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認可你,必須通過規范你的言行舉止來實現。

                在售樓的過程中,語言是溝通的橋梁。

                對銷售人員而言,語言應該是一門應酬與交往的藝術,不僅要注意表情、態度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

                在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于...

                【房地產:待售面積和商品房銷售面積是一個概念嗎?存量房成交面積...

                展開全部 給你個思路:1、區位介紹:周邊環境,交通路網、區域配套,未來發展2、項目介紹:項目規劃、項目配套、產品設計、未來發展3、政策介紹:認籌政策、簽約政策、按揭政策4、詢問需求:意向面積、意向樓層等,引導成交銷售總之,在介紹項目之前應對周邊競品信息深入了解,提煉自身項目優勢(SWOT分析),揚長避短。

                及時把控銷售節奏,了解客戶心理,及時逼定。

                ...

                怎樣更好的做一名房產銷售

                展開全部 房地產經紀人是一個表面風光,實際辛苦的職業,個中的滋味只有親身從事了這種職業之后才能了解。

                從事這個行業非常辛苦,早出晚歸,幾乎整天候命,之后就打爆別人的電話,這是個最能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。

                因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶(房主和買主),所以每宗業務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程,每天絕對精彩。

                每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。

                他們往往抱怨,“不是我們不愿意透明,實在是大家太缺乏信任了。

                ”從事中介行業的都非常傾慕香港的模式,每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚,律師的責任義務也明確,相對經紀而言信任度就提高了。

                總的來說,這個社會是非常公平的,行業整體缺乏誠信,便會導致對從業人員的缺乏信任感,因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。

                誰不想把業績做好?誰不想每月成交落單順利,獲得良好的傭金收益?但是事實上,在整個銷售過程中更多的是挫敗,是跑單,是勞而無獲。

                每天拖著疲憊的身心回到家中,第二天起來,還是要面對更大的業績壓力。

                經紀人一單的成交周期在20天到1個月,有時他們會跟蹤客戶一年,服務周期也要一跟到底,最后客戶簽訂物業交接單后才算完事。

                工作量和心理壓力都很大。

                對人的身心健康都是一個巨大的挑戰. 你應具備以下條件:1、承壓能力。

                房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。

                看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。

                那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力,身后有主管經理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。

                面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。

                因此,擺正自己的位置、端正自己的心態,面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

                世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產經紀人好了。

                可以常常想象一下自己的優秀業績,過去開心的事情,朋友家人的期望。

                我是一個房地產經紀人,我以我的專業來給別人提供服務。

                那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。

                他們損失的其實更多。

                還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。

                逐步建立起自己的信心。

                2、分析能力。

                房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發現市場機會,如現在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。

                那么,這時候可以開拓新的市場,如商業地產。

                在與競爭的戰斗中脫穎而出。

                分析一下市場需求,金牌經紀人的成功要素。

                那些是我應該借鑒和分析的。

                不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點,讓自己出于不敗之地。

                3、溝通能力。

                一個成功的房產經紀人,一定是一個良好的溝通者。

                房產中介人員,其工作內容還是和人打交道。

                如何和客戶,房主,同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵。

                把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。

                而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。

                實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

                溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。

                4·學習能力:從不滿足于已經取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養,向業績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。

                對于房地產經紀人來說,銷售生涯就像一場戰斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

                在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。

                雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力,最大程度地把握到社會與客戶的發展變化,以知識為后盾,充分地做好前進準備,步步為營,百折不撓,最終登上成功的巔峰。

                很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題,在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定,法律法規,房地產專業知識,金融,建筑學等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會做這些事,只知靠送禮、宴請、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業知識的貧乏令人吃驚。

                有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分,變成本價格,但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財務報表。

                這樣的經紀人員如果不努力學習,怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢?更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。

                經紀人員的專業知識主要表現在四個方面:對公司要有全面的了解。

                房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等...

                房地產銷售現殺要怎么做?技巧是什么?說辭怎么說

                展開全部 房地產銷售技巧和話術中,有一些必須注意的要領,要求置業顧問掌握,現在就分享給大家。

                房地產銷售話術的第一要領:將最重要的賣點放在最前面說根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。

                因此,要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

                房地產銷售技巧和話術的第二要領:形成客戶的信任心理 只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。

                信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。

                大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

                房地產銷售技巧和話術的第三要領:認真傾聽 不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,特別是要學會銷售提問,打開客戶的心扉,你才知道應該怎么說。

                房地產銷售話術的第四要領:見什么人說什么話 盡管都是買房子,但客戶的動機和關注點是不同的,居住的人關注舒適性,投資的關注升值性,給子女購買的人關注教育環境等等。

                不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什么人說什么話的房地產銷售技巧。

                房地產銷售技巧和話術的第五大要領:信任自己的房子 每個房子都有優點和缺點,切不可因為缺點就不信任自己的房子。

                你不信任自己的房子,你的底氣就不足,客戶就會察覺。

                把房子當成自己的孩子,孩子總是自己的最好。

                有了這種情緒,你就會做得很好。

                這是重要的房地產銷售技巧房地產銷售技巧和話術的第六大要領:學會描述生活 很多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發客戶的購買激情。

                要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,這樣客戶才能被感染。

                房地產銷售技巧和話術的第七大要領:善用數字 盡管數字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用。

                將樓盤的各種數據熟記于心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的樓盤,也會讓客戶相信你很專業。

                這一點和上一條房地產銷售技巧并不矛盾。

                房地產銷售技巧和話術的第八大要領:結尾要有亮點要將最重要的放在開頭,但也不要忽略了結尾,不能虎頭蛇尾,因為還有個近因效應,客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。

                可以把一些不太重要的東西放在中間說,而結尾的時候要留一些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。

                你的介紹結束,客戶就應該有購買的激情。

                房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章,要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

                華算招商網...

                有關房產銷售的專業術語有哪些?

                展開全部 一次性買斷價一次性買斷價是指買方與賣方商定的一次性定價。

                一次性買斷價屬房產銷售合同中的專用價格術語,確定之后,買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務,不得隨意變更。

                預售價預售價也是商品房預(銷)售合同中的專用術語;預售價不是正式價格,在商品房交付使用時,應按有批準權限部門核定的價格為準。

                起價起價也叫起步價,是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價。

                多層住宅,不帶花園的,一般以一樓或頂樓的銷售價為起價;帶花園的住宅,一般以二樓或五樓做為銷售的起價。

                高層物業,以最低層的銷售價為起步價。

                房產廣告中常表“***元/平方米起售”,以較低的起價來引起消費者的注意。

                基價基價也叫基礎價,是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。

                商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層,朝向差價后而得出。

                均價均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數,即得出每平方米的均價。

                均價一般不是銷售價,但也有例外,如某高層物業推出的“不計樓層、朝向,以2800元/平方米統一價銷售”,即以均價作銷售價,也不失為引人矚目的營銷策略。

                經濟適用房經濟適用住房是指經各級人民政府批準立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低收入家庭出售的住房。

                安居房安居房指實施國家"安居(或康居)工程"而建設的住房(屬于經濟適用房的一類)。

                是黨和國家安排貸款和地方自支自籌資金建設的面向廣大中低收家庭,特別是對4平方米以下特困戶提供的銷售價格低于成本、由政府補貼的非盈利性住房。

                二手房“二手房”是相對開發商開發銷售的商品房而言,它是房地產產權交易二級市場的俗稱。

                凡產權明晰、經過一手買賣之后再行上市的房屋均可稱之為二手房。

                二手房的種類:二手房主要包括私房和已購的政策性住房2種房屋類型。

                已購的政策性住房主要包括職工個人按照房改政策購買的全產權公有住房、職工個人購買的政策實行優惠政策的安居工程住房、解困住房和經濟適用住房、職工個人集資、政府和單位補貼的集資建設住房和合作建設住房。

                業主委員會業主委員會,是指由物業管理區域內業主代表組成,代表業主的利益,向社會各方反映業主意愿和要求,并監督物業管理公司管理運作的一個民間性組織。

                業委會的權力基礎是其對物業的所有權,它代表該物業的全體業主,對該物業有關的一些重大事項擁有決定權。

                出房率是指住宅凈使用面積占銷售面積的百分比。

                由于住宅銷售面積的計算是以樓為單位的,所以相同的房型在不同的樓號內,雖然使用面積相同,但銷售面積會有不同。

                以租代售所謂的以租帶售方式就是將空置的商品房進行出租,并與租房者簽訂一個合同,在合同期內買所租的房,開發商即以租房時的價格賣給租房者,而租房者在租房期內所交的房租,可以抵沖部分購房款,待租房者付清所有房款后,便獲得該房的全部房產權;如果租房者在合同期限內不購房,則作退租處理,先期交納的租金可以作為房產開發商收取的房租。

                這種方式有三個優點:一是打破了租與售相脫節的陳舊模式,對買賣雙方都有好處。

                現在許多人害怕一旦交了款,房子出現了問題,怕開發商翻臉不認賬,出現的房屋質量問題無法解決。

                而現在的先租后買就有了先觀察房屋質量的時間,消費者心里有數,房屋質量好,就買;反之就不買,只是租一下,不會有太大的經濟損失。

                二是如果租房者想買下所租的房子時,先期所付的租金可以轉為購房款,相當于分期付款,但又比分期付款或銀行按揭方式少了不少的利息,因此比較實惠。

                三是即使租房人不買房,開發商的房子也沒有閑置,昔日的包袱變成了財富。

                因此說,以租帶售這種新的營銷方式給購房者以較大的選擇余地,又為開發商自己開拓出了一種嶄新的銷售市場。

                住宅的凈高住宅的高度計量除了用“米”,還可以用“層”來計算,每一層的高度在設計上有一定要求,稱為層高,層高通常指下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

                層高減去樓板的厚度的差,叫做凈高。

                目前一般住宅層高都在2.8-3米左右。

                住宅的層高住宅的高度計量除了用“米”,還可以用“層”來計算,每一層的高度在設計上有一定要求,稱為層高,層高通常指下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

                住宅的開間在住宅設計中,住宅的寬度是指一間房屋內一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。

                因為是就一自然間的寬度而言,故又稱為開間。

                住宅的進深住宅的進深,在建筑上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實際長度。

                市政公用設施用地市級、區級和居住區級的市政公用設施用地,包括其建筑物、構筑物及管理維修設施等用地。

                公共服務設施用地一般稱公建用地,是與居住人口規模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地,應包括建筑基底占地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。

                如托兒所、幼兒園、小學、中學、糧店、菜店、副食店、服務站、儲蓄所、郵政所、居委會、派出所等用地。

                道路紅線城市道路(含居住區級道路)用地的規劃控制線。

                配建設施與住宅規?;蚺c人口規模相對應配套建設的公共服務設...

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